新技术、新材料的运用，对于节约社会能源和提高使用者舒适度有着重要的意义。 3 月 27 日，建设部、中国建筑设计研究院及中国建筑标准设计研究院联合对外发布了《全国民用建筑工程设计技术措施——节能专篇》和《国家建筑标准设计节能系列图集》，为国家建筑节能设计提供了新标准   ，为开发商和设计院指明了节能技术的方向，为节能建筑的发展铺平了道路。

在国家倡导节能建筑和居住环境需求日益提高的背景下，各地方政府相关部门对节能建筑的发展都予以了高度地关注和支持，并出台了相应的节能措施意见和方法。作为专业房地产服务商，我们除了了解节能技术及运用外，更关注客户对于节能建筑的接受度和节能技术在市场中的推广。

首先从客户对于节能建筑的认识入手

焦点房地产网关于节能环保住宅的调研结果显示：

1 、 75% 的人对节能环保住宅的发展趋势较为认同， 25% 的人认为节能技术仍需一段时间来完善和普及。

2 、 60% 的人对购买节能环保住宅犹豫不决，仍需考虑；不打算购买节能环保住宅和打算购买节能环保住宅的比例均为 20% 。

3 、认为节能环保住宅的优势在于节能环保或省钱省力的各占一半。

从调研结果结合推广节能建筑的经验来看，节能住宅的趋势已被大众所认同，人们的节能环保意识已大大提高；但大部分人群对于节能环保住宅的购买仍存在疑虑，主要来自于价格和技术不成熟两方面。由此可见，价格和对节能技术的认知有限是阻碍节能住宅发展的两大因素。在节能技术的推广中如何弱化价格抗性，提高购房者对节能住宅的认知，从而增强购买信心是在我们推广过程中必须解决的问题。

合理削弱价格抗性

对于普通消费者来看，价格仍是购买住宅时首要考虑的因素。节能住宅相比普通住宅需要增加一定的成本，在未达到一定规模时，节能住宅相比普通住宅成本要高出 10%-15% ，开发商必须在销售时将价格提升至 20% 以上才能保证其利润及日后的维护费用，其实质就是增加一次性购房成本，降低日后生活成本。

消费者势必会考虑增加的购房成本和日后居住成本之间的平衡，但目前市场中节能住宅的推广更多的是定性描述，缺少一个定量的测算模型，以分项指标得出节能节省的费用，估算增加投入的回收周期，从环境和经济的角度给予消费者一个合理的解释。因此很多消费者知道节能好，知道省钱，但不知道好到什么程度，能省多少钱。

外墙系统、屋面及地下系统、新风系统、水处理、防噪系统、采暖系统和卫生系统多方面的综合节能，需要将各系统所能起到的节能作用和节约的费用分项汇总告知消费者，才能让消费者消除疑虑，产生购买行为。

感官体验势在必行

节能住宅，无论采用哪种新技术和新材料，对于消费者都是个新鲜事儿，由于节能技术专业度较强，客户认知有限。他们是信息的接受者，选择他们最容易接受的方式便是最有效的推广渠道。他们希望能够感官，能够直接感受到节能技术和材料的优越性和便利性，简言之就是听到、看到和摸到。

目前常见的销售展示厅内多为材料的展示和销售人员的解说，看到了节能材料的实样，也听到了节能技术的功效，却很少能直接体验节能技术的功效，缺少了感官体验消费者对节能住宅始终是将信将疑，犹豫不决。

在我们近期参观的项目中，万科红郡生活体验馆的产品展示就做到了听到、看到、摸到，细致而人性，相当于设计了一个小的剧场，在剧场中你能够体验各种技术的功效和生活的乐趣。

在窗体保温效果的展示上，万科红郡通过两个小箱子内部各装个发热装置，温度都调到 30 ℃，用不同的窗材上盖封闭，直接把手放上去感受一下温度，顷刻之间冷暖自知。

在隔音玻璃的展示中，同样是两个小柜子，在每个柜子里装入同样的音响，把玻璃门打开然后合上，翕合之间见分晓。

仅仅是一些细节的展示，便深深打动了购房者的心，同时获得了业内的普遍好评。

万科红郡不仅是一种细节的展示，更是一种启示：在推广节能建筑中，将专业的技术原理生活化、把复杂的工程技术简单化，才是推广节能建筑的有效途径。